価格の掟


価格の掟

価格コンサルティング会社っていうのがあるんですね。まあ、あるか。
BtoBのプライシングの本ですが、「なんで人は値段を目にすると直感的に”高い””安い”と感じるんだろう」という疑問が手にとったきっかけ。
その直接的な答えが書かれている本ではないが、色んな視点が得られましたね。
価格付け=アートとか。

先日自転車を買ったのですが、その売り方にとても感動しました。
5万の自転車が税込39,800 で売られていて目を引いたのですが、結局ライト・カゴ・(そのブランドの)保険等買って5万超えました。
全部込み5万で売り切るより、アクセサリや付加価値を顧客に選ばせて満足もさせ、利益も得る。

提供する側は利益重視一択戦略で良いと思います。